Стратегия B2B-маркетинга и продаж. Тариф «Индивидуальный»
MAED
Сложность
Для новичков
Длительность
8 мес
Описание курса
Преимущества курса
- Получите практические навыки, которые позволят выстроить маркетинг и продажи на рынке B2B
- Познакомитесь со спецификой маркетинга в b2b
- Научитесь анализировать поле вокруг своего бизнеса, продукт/услугу, целевые аудитории, конкурентную среду
- Узнаете особенности применения инструментов digital-маркетинга для b2b-проектов
- Получите системное описание построения отделов маркетинга и продаж
Для кого этот курс
- Интернет-маркетологи: изучите специфику сегмента B2B, чтобы расширить знания
- Руководители и директора: систематизируйте знания, освойте новые инструменты и создайте эффективную digital-стратегию для B2B
Формат обучения
- Проходите уроки: смотреть видеоматериалы можно с компьютера, телефона или планшета — всё у вас под рукой в любое время
- Закрепляйте материал: выполняйте домашние задания и получайте обратную связь от экспертов, которые подскажут, как сделать лучше
- Практикуйте навыки: под руководством экспертов выполняйте задачи, связанные с вашей работой или бизнесом
- Разрабатывайте стратегию: создайте готовый для внедрения план, который будет выверен вместе с экспертами
Тариф VIP
- Помощь куратора на протяжении курса
- Вечный доступ к курсу и его новым версиям
- Менторы проверяют домашки
- База знаний с шаблонами маркетолога
- Карьерная консультация
- 6 индивидуальных консультаций с ментором по темам модуля
- Курс «Новая жизнь: без страхов и коучей»
- Техническое собеседование с Head of B2B крупной компании
- 2 VIP-консультации с Head of B2B крупной компании
- 2 дополнительные индивидуальные консультации с ментором по темам модуля
- 1 VIP-консультация с Андреем Гавриковым, учредителем Академии MAED, совладельцем и генеральным директором Маркетинговой группы Комплето
Чему вы научитесь
Применять Account-Based Marketing (ABM): научитесь составлять клиентскую базу, внедрять АВМ и управлять командой в этом подходе
Повышать конверсию всей воронки: научитесь превращать рост лидов в рост выручки
Разрабатывать стратегию: узнаете, как выбирать каналы и инструменты интернет-продвижения с учетом специфики В2В
Проводить аудит сайта: поймете, какие факторы влияют на конверсию из посещения в заявку и сформируете список правок
Перенимать опыт других компаний: узнаете, как сделать чужие кейсы источником решений для бизнеса
Находить ЛПР: поймете, кто ваши лица, принимающие решения, как прогревать их через цифровые каналы
Программа курса
Блок 1
Основы маркетинга в B2B. От анализа среды до построения стратегии
Модуль 1. Сайт и личный кабинет для B2B-компаний
- Урок 1. Специфика digital-маркетинга в B2B
- Урок 2. Сегментация и выявление потребностей целевой аудитории B2B-проектов
- Урок 3. Виды конкуренции и выбор конкурентов для анализа
- Урок 4. Проведение конкурентного анализа в digital-маркетинге
- Урок 5. Создание уникального торгового предложения для B2B-продуктов
Модуль 2. Построение стратегии digital-маркетинга в B2B
- Урок 1. Разработка стратегии digital-маркетинга в B2B
- Урок 2. Стратегия account-based маркетинга для B2B и сложных рынков
Модуль 3. Разработка B2B-продукта
- Урок 1. Разработка и развитие B2B-продукта
- Урок 2. Проблемные интервью для B2B-маркетолога
- Урок 3. Что ждут B2B-клиенты от продукта
Блок 2
Account Based Marketing — маркетинг ключевых клиентов
Модуль 1. Основы ABM
- Урок 1. ABM: что это за подход и чем отличается от Inbound-маркетинга
- Урок 2. Как продать идею account-based подхода
- Урок 3. Кейсы реализации стратегии АВМ
Модуль 2. Составление и развитие клиентской базы
- Урок 1. Составление профиля идеального клиента
- Урок 2. Источники сбора базы потенциальных клиентов
- Урок 3. Составляем список целевых клиентов
Модуль 3. Тактика внедрения АВМ-маркетинга
- Урок 1. Контент-хабы в АВМ и лидмагниты
- Урок 2. Работа в социальных сетях и Social Selling
- Урок 3. Планирование и продвижение промо-вебинаров
Модуль 4. Формирование команды и ведение клиента
- Урок 1. Как формировать команду ABM
- Урок 2. Ведение клиента в АВМ
- Урок 3. Сопровождение удержания и развития клиентов в АВМ
- Урок 4. Метрики АВМ
Блок 3
Инструменты digital маркетинга в B2B
Модуль 1. Сайт и личный кабинет для B2B-компаний
- Урок 1. Специфика сайта для B2B
- Урок 2. Разработка сайта для B2B-проекта
- Бонусный урок. Проектирование сайта
- Урок 3. Работа с подрядчиками и приёмка работ по разработке сайта
- Урок 4. Работа с личными кабинетами и B2B-порталами
- Урок 5. PIM-системы для оптовых компаний
- Бонусный урок. Пошаговый запуск лендинга на Tilda
- Бонусный урок. Пошаговый запуск лендинга на Creatium
Модуль 2. Лидогенерация в B2B
- Урок 1. Поисковый маркетинг (SEO) для B2B
- Урок 2. Разработка стратегии контекстной рекламы в B2B
- Урок 3. Медийная реклама в B2B
- Урок 4. Таргетинговая реклама для B2B-проекта
- Урок 5. Видеомаркетинг
- Урок 6. Медиапланирование
- Урок 7. Маркетплейсы: возможности и ограничения для B2B
Модуль 3. Контент-маркетинг и работа с базой
- Урок 1. Контент-маркетинг и PR для B2B
- Бонусный урок. Кросс-маркетинг
- Бонусный урок. Контент матрицы и контент-план
- Урок 2. SMM: точки контакта, позиционирование, типы постов и работа с негативом
- Урок 3. SMM: инструменты продвижения в социальных сетях
- Бонусный урок. Разработка SMM-стратегии
- Урок 4. Контент-продвижение для B2B в Телеграме
- Урок 5. Дзен как канал продвижения для B2B
- Урок 6. Рекламные возможности ПромоСтраниц
Модуль 4. Основы аналитики в B2B-маркетинге
- Урок 1. Основы веб-аналитики в B2B
- Бонусный урок. Unit-экономика
- Урок 2. Сквозная аналитика для B2B-проекта
- Бонусный урок. Визуализация данных для отчетов и презентаций. Дашборды
Блок 4
Организация маркетинга в B2B
Модуль 1. Организация работы отдела интернет-маркетинга
- Урок 1. Создание собственного отдела маркетинга
- Урок 2. Взаимодействие со смежными отделами
- Урок 3. Работа с подрядчиками и с агентствами
- Бонусный урок. Управление digital-проектами
- Бонусный урок. Финансовое планирование
Модуль 2. Soft-skills, которые необходимы для успеха
- Урок 1. Создание продающих презентаций
- Урок 2. Публичные выступления и переговоры
- Урок 3. Нетворкинг и коммуникации
Модуль 3. Тактика внедрения АВМ-маркетинга
- Урок 1. Контент-хабы в АВМ и лидмагниты
- Урок 2. Работа в социальных сетях и Social Selling
- Урок 3. Планирование и продвижение промо-вебинаров
Блок 5
Продажи в B2B. Принципы и стратегия. Построение отдела
Модуль 1. Стратегия и тактика продаж в B2B
- Урок 1. Финансовое планирование. Декомпозиция целей. Стратегия отдела продаж
- Урок 2. Построение отдела продаж. Воронки продаж
- Урок 3. Книга по продажам. Книга по продукту
- Урок 4. CRM-стратегия для B2B-проекта
- Урок 5. Переход к data-driven менеджменту. Кейс маркетингового агентства
Модуль 2. Настройка отдела продаж в B2B
- Урок 1. Повышение эффективности работы отдела продаж. Система мотивации
- Урок 2. Система непрерывного найма и адаптации менеджеров отдела продаж в B2B
- Урок 3. Обучение сотрудников отдела продаж
Модуль 3. Контент-маркетинг и работа с базой
- Урок 1. Контент-маркетинг и PR для B2B
- Бонусный урок. Кросс-маркетинг
- Бонусный урок. Контент матрицы и контент-план
- Урок 2. SMM: точки контакта, позиционирование, типы постов и работа с негативом
- Урок 3. SMM: инструменты продвижения в социальных сетях
- Бонусный урок. Разработка SMM-стратегии
- Урок 4. Контент-продвижение для B2B в Телеграме
- Урок 5. Дзен как канал продвижения для B2B
- Урок 6. Рекламные возможности ПромоСтраниц
Бонусный модуль. Управление процессами
- Урок 1. Аудит узких мест системы маркетинга и продаж
- Урок 2. Управление качеством лидов и процессом продаж
- Урок 3. Создание, запуск и поддержание бизнес-процессов
Преподаватели
Елена Гончарова
Менеджер новых проектов Маркетинговой группы Комплето. Опыт внедрения прикладных решений на платформе 1С. Участвовала как бизнес-аналитик при внедрении 1С УПП на 2-х производственных предприятиях г.Москвы.
Андрей Гавриков
Совладелец и генеральный директор Маркетинговой группы Комплето. Учредитель Академии MAED. Член Гильдии маркетологов. 1-й представитель Нидерландского Института Маркетинга (NIMA) в России.
Михаил Греков
Head of products BI AnalyticWorkspace. Спикер популярных конференций и подкастов UX-Марафон, Product Camp, Product Star. Автор десятков популярных статей по UX и продуктовому менеджменту. Основатель сервиса поиска наставников Айти Кадр.
Алексей Комраков
Рукодитель В2В-проектов «Компо» — специализируется на автоматизации процессов для торговых производственных и 4PL компаний.
Показать еще
Похожие курсы
ООО "КорпСкилз", ИНН 7714487720
125047, Российская Федерация, г. Москва, ул. Бутырский Вал, д. 10, этаж 6
Свидетельство о государственной регистрации программы для ЭВМ "Платформа Корпскилз" №2022668910 от 13.10.2022
Платформа Корпскилз включена в Реестр российского ПО (реестровая запись №17725 от 19.05.2023)
© ООО «КорпСкилз», 2025
© ООО «КорпСкилз», 2025
Для граждан РФ. Без переплат по процентам и первого взноса, одобрение в день обращения