MBA: Маркетинг и продажи

Блок Андрея КОЛЯДЫ посвящён обсуждению эффективных моделей развития бизнеса и организации работы компании, типов её поведения на рынке, изучению и отработке самых передовых управленческих инструментов по системам оценки эффективности работы подразделений компании, постановке управленческих целей, созданию стратегической формулировки, определению рыночной позиции, управлению удовлетворённостью клиентов и управлению качеством работы компании, созданию уникального торгового предложения (УТП) и ценностного предложения. Будут отработаны инструменты бренд-менеджмента, создания стандарта эмоционального отношения к работе, эффективного ценообразования, управления товарным портфелем компании, стратегические аспекты управления продажами. Будут обсуждены и отработаны технологии Sustainable Development Management (Менеджмент Устойчивого Развития), обсуждены условия работы бизнеса в условиях ВТО. Блок Валентина ГОРОШКО посвящён управлению рисками. Рассматривается процесс принятия и выполнения управленческих решений, направленных на снижение вероятности возникновения неблагоприятного для компании результата и минимизацию возможных потерь

Блок Андрея КОЛЯДЫ посвящён изучению и отработке широко используемых в международном бизнесе и российской практике самых передовых инструментов стратегического маркетинга по исследованию рынков, конструированию и управлению брендом (бренд-менеджмент), инструментам оценки эффективности рекламы (продвижения)

Блок Ольги КОЛЯДА посвящён проведению стратегического бизнес-тренажёра "EMAS-BusinessStrike". BusinessStrike – уникальный авторский эффективный тренажёр Бизнес-школы EMAS. Моделирует реальные бизнес-процессы по разработке и реализации стратегии компании и позволяет быстро улучшить навыки стратегического управления, не рискуя реальными финансовыми средствами. Тренажёр предоставляет возможность в максимально приближённой к реальности ситуации быстро отработать навыки разработки и реализации стратегии компании в условиях высокой конкуренции

Блок Андрея КОЛЯДЫ посвящён изучению и отработке широко используемых в международном бизнесе и российской практике самых передовых технологий и инструментов лидерства, мотивации персонала, создания личного бренда руководителя

Блок посвящён изучению и отработке навыков планирования, надзора и организации бизнес-процессов компании, которые необходимы для ведения успешного бизнеса и обеспечения положительных результатов деятельности компании.

Блок посвящён комплексной подготовке по основным аспектам управления проектами (Project Management) в компании. Каждый участник систематизирует знания в области управления проектами и закрепит их на практике своей компании

Блок посвящён комплексному подходу к построению взаимоувязанной системы управления человеческими ресурсами в компании. Каждый участник систематизирует знания в области управления HR и закрепит на практике своего предприятия применение инструментов управления человеческими ресурсами

Блок посвящён управлению временем. В рамках занятий будут представлены ряд навыков, инструментов и методов, используемых при выполнении конкретных задач, проектов и целей. Этот набор включает в себя широкий спектр деятельности, а именно: планирование, распределение, постановку целей, делегирование, анализ временных затрат, мониторинг, организацию, составление списков и расстановку приоритетов.

Блок посвящен ораторскому мастерству – важнейшему навыку современного руководителя. Любая речь начинается с голоса. Доказано, что свободный голос с приятным тембром и звучанием – половина успеха в коммуникации. Поэтому участники программы начинают постигать ораторское мастерство с работы над своим голосом, его тембром, интонационной окраской. На занятиях изучается роль дыхания в образовании голоса, раскрываются природные возможности голоса. Слушатели познакомятся и будут отрабатывать методы грамотного управления паузами, "эмоциями" голоса, смысловыми акцентами речи

Блок посвящён изучению и отработке одной из самых современных технологий в сфере достижения значимых для Вас целей в оптимальное время путем мобилизации внутреннего потенциала, развития необходимых способностей и формирования новых навыков.

Данный модуль посвящён изучению и отработке широко используемых в международном бизнесе и отечественной практике надёжных и апробированных технологий и инструментов, применяемых в корпоративных финансах и направленных на максимизацию стоимости бизнеса

Блок посвящён изучению и отработке эффективных подходов, методов и технологий организации и постановки системы продаж на промышленных и потребительских рынках. Изучаются современные инструменты управления продажами. Отдельно изучаются и отрабатываются эффективные технологии и инструменты ведения переговоров, которые позволяют добиваться желаемого результата с минимальными усилиями

Блок посвящён изучению технологий Lean Management (Бережливое производство) и QRM (Quick Response Manufacturing / Производство с быстрой реакцией), использование которых позволит значительно сократить время от получения заказа до поставки клиенту, с одновременным ростом качества и снижением издержек, обеспечит ускорение производственных и офисных процессов со снижением затрат и ростом прибыльности бизнеса.

В данном модуле тренер рассмотрит концепцию управления производственным предприятием, которая основана на постоянном стремлении предприятия к устранению всех видов потерь.

Блок посвящён созданию каждым участником программы собственной модели успешной деловой самопрезентации, в том числе в ситуациях делового протокола. Участники получат понимание особенностей создания делового имиджа и правил делового этикета, осознание собственных выразительных черт, умение создать требуемый имидж в разных ситуациях, получат знания о законах эффективного делового взаимодействия. (Модуль предоставляется в виде профессионального видеоурока в Системе Дистанционного Обучения Бизнес-школы EMAS с последующей консультацией с преподавателем при желании)

Блок посвящен изучению основ кросс-культурного взаимодействия, особенности вербальной и невербальной кросс-культурной коммуникации

Блок посвящён рассмотрению современных видов коммерческих организаций и юридических способов организации управления ими. Рассматриваются правовые механизмы взаимодействия между собственниками в российском законодательстве. Отдельное внимание уделено противодействию корпоративным угрозам, в т.ч. рейдерским захватам. Также данный модуль посвящён изучению правовых основ ведения бизнеса, анализу ключевых юридических аспектов, которые необходимо учитывать при выходе на рынок и конкурентном поведении на рынке. Кроме того, будут проанализированы возможные стратегии юридического обеспечения и защиты интересов предприятия при осуществлении хозяйственной деятельности, варианты организации юридической службы компании, преимущества и недостатки работы с внешними юридическими консультантами

Блок посвящён бизнес-планированию. В рамках обучения детально рассмотрят понятие и структуру бизнес-плана. На базе своих предприятий рассмотрят как составить план маркетинга, как подготовить план движения денежных средств. Узнают что хотят видеть в бизнес-плане потенциальные партнеры, банки и кредиторы

В ходе модуля Андрея КОЛЯДЫ участники выработают навык стратегического мышления для создания конкурентных преимуществ в условиях высокой конкуренции и быстро меняющейся деловой среды

Управленческие поединки — это авторская социальная технология, разработанная В. К. Тарасовым и применяемая для обучения, развития и оценки руководителей и персонала. По окончании поединка судьи выносят решение о преимуществах, удачных ходах и ошибках того или другого участника, наблюдая за их действиями во время поединка, и кратко объясняют свой выбор

Бизнес, являясь частью общества, должен подчиняться тем же правилам поведения, что и другие члены общества. Часть этих правил прописана в законодательстве и регулируется государством. Другая входит в область морали и этики, и поведение бизнеса оценивается другими членами общества и может ими одобряться или не одобряться. При этом, этические и моральные решения и поведение бизнеса оказывают непосредственное влияние на стратегию организации. Этика бизнеса имеет три грани, которые рассматриваются в данном модуле: взаимодействие бизнеса с обществом; эффекты деятельности бизнеса на общество и окружающую среду; этические аспекты поведения отдельных сотрудников и персонала компании.

Модуль посвящен выбору ключевых точек развития карьеры

Блок посвящён изучению методов и алгоритмов маркетинговых исследований. Также в рамках данного модуля слушатели познакомятся и отработают на практике методы и инструменты анализа удовлетворенности клиентов

В рамках обучения на данном модуле тренер разберёт со слушателями вопросы управления продуктовым портфелем, а также все тонкости ценообразования

Блок охватывает следующие темы PR, GR, CSR, трейд-маркетинг, event-маркетинг, современная реклама, креатив в рекламе

Блок посвящён изучению и отработке креативного подхода в рекламе, что позволяет продукту выделиться на фоне других, помогает продать этот продукт потребителю. В рекламе креативность напрямую связана с конечной маркетинговой эффективностью, прибыльностью бизнеса.

Модуль посвящен контекстной рекламе, продвижению SMM, контент-маркетингу, веб-аналитике, маркетингу электронной почты, продвижению SEO, мобильному маркетингу, интегрированной онлайн-и оффлайн-коммуникации

Лагерь EMAS. Неформальный выездной модуль, который позволяет совместить образовательную часть и отдых на природе. (Проводится по желанию группы)